樓梯行業(yè)中高端樓梯產(chǎn)品 的價格往往令一些消費者難以接受，那么這么貴的東西怎么賣呢？走訪了幾家樓梯店："這么高的價格不打折能賣嗎？"、"這年頭不打折還能賣？"、"沒辦法，顧客現(xiàn)在精得很，不給點折扣不行?。?等類似的話語。真的賣不掉嗎？可為什么又有些經(jīng)銷商不但不打折反而提高了價格賣得也非?；穑@是什么原因呢？關(guān)鍵是理念，有些地方經(jīng)濟狀況較差、消費水平較低，經(jīng)銷商、銷售人員習慣于中低端產(chǎn)品的營銷方式，而缺乏高端產(chǎn)品的銷售理念和操作手法，他們骨子里就不相信這么高端這么高價格的產(chǎn)品不打折能賣。

　　其實在高端消費品牌，尤其是樓梯高端產(chǎn)品銷售過程中，通過降價、打折就能贏得消費者認同的情況非常少見。當大家聽你說你是領(lǐng)導(dǎo)品牌、又說自己產(chǎn)品功能性是如何的好、技術(shù)又是多么的先進，結(jié)果一看打了6-7折，消費者會怎么想？他們還會相信你所說的東西嗎？還會相信你產(chǎn)品的質(zhì)量與功能嗎？會不會覺得你很假？再說以高價格購買你產(chǎn)品的消費者如果得知了他身邊的朋友以很低的折扣購買跟同樣的產(chǎn)品，他們會作何感想？所以，我們從消費者角度看看，盲目打折對高端品牌有很大的殺傷力。如果某品牌產(chǎn)品定位于高端，卻發(fā)現(xiàn)在低端賣場也能買到，你能相信這是高端品牌嗎？還能相信它的品質(zhì)嗎？所以高端品牌不能隨便進入低端建材賣場，不要輕易的打折，就算打折也要非常藝術(shù)。其實對于高端消費者來說，他們并不怕你的產(chǎn)品貴，只怕買得不值。所以我們應(yīng)該要堅信自己產(chǎn)品的價值，要有很強的心理承受能力，甚至要準備好顧客走掉，并且要做好與消費者溝通，盡量從細節(jié)層面加以講述，只有這樣才能賣好高端產(chǎn)品。

　　那么如何才能賣出高端樓梯品牌產(chǎn)品呢？怎么賣出產(chǎn)品的檔次？怎么能在工程欄桿護欄產(chǎn)品上面，讓他不再是擋住視線的屏障，讓其成為一道安全美麗的風景線呢？其實對于這類產(chǎn)品，賣的就是安全、美觀、獨特，因此如果你只是告訴顧客說我們有獨特的工藝、有專利技術(shù)、產(chǎn)品非常藝術(shù)感是不足以打動顧客的，因為從消費者角度看，由于局限于相關(guān)專業(yè)知識，他們往往無法理解。所謂的專利、獨特工藝對他沒有感覺，他們也不關(guān)心這些東西，他們只關(guān)心到底對他們有什么利益點？那么該怎么介紹呢？賣高端的樓梯品牌產(chǎn)品，就如同賣奢侈的藝術(shù)品，關(guān)鍵要突出以下幾個詞：尊貴、獨一無二、數(shù)量少、傻瓜式安裝、生活品位、細節(jié)、親身體驗等，推薦的時候盡量順著這幾條思路去組織說辭，那么按照我的經(jīng)驗消費者肯定會有感覺。

　　1.尊貴。你應(yīng)該問他："家里平時客人多嗎？"如果回答多，那么你應(yīng)該告訴他："這款就是為你這樣的尊貴人物準備的，讓你倍有面子。"同時為了體現(xiàn)這種尊貴感，你應(yīng)該告訴他哪些政界、商界、藝術(shù)界等名人購買過，并且能夠指名道姓。此外，如果你能說出周邊他的鄰居等名字會讓人感到更加親切、可信。

　　2.傻瓜式安裝。這個也是奢侈藝術(shù)品所以尊貴的關(guān)鍵，我們產(chǎn)品安裝簡單，在不要求測量很準確的情況下把扶手彎頭安裝得美觀大方，無焊接化的安裝，讓產(chǎn)品更加方便快捷！有空的話自己也可以嘗試一下這種簡單的安裝，讓你在最短的時間內(nèi)用最少的人做出最好的事情！強調(diào)其藝術(shù)感，強調(diào)生活請調(diào)營造，比如來自某某設(shè)計師、某某藝術(shù)風格等靈感，會更加增添其價值，尤其是以感性的語言進行描述更加讓人喜愛，因為生活本身就是感性的。

　　3.獨一無二。告訴他們這個產(chǎn)品獨一無二的工藝、技術(shù)、特點等。但是千萬不要用類似"我們的專利"等蒼白的話語告訴他們，這樣客戶完全沒有感覺，因為大家都是這么說的，你應(yīng)該告訴他們"我們的工藝是采用法拉利生產(chǎn)線制作的"、"我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝，是其第×代傳人親自進行指導(dǎo)制作"等類似這種比喻性的、通俗性語言進行介紹，顧客才能聽得懂。

　　4.細節(jié)。好品牌就是看細節(jié)。如果你能從這個產(chǎn)品中找出5-10個以上獨特細節(jié)，那么銷售就會變得容易得多。細節(jié)是品質(zhì)的關(guān)鍵所在。好的產(chǎn)品如同藝術(shù)品，一定是精雕細琢出來，一定對每一個細節(jié)進行藝術(shù)化的處理，這是非常關(guān)鍵。哪怕一個小的螺釘、工藝等是否都有其不為一般人察覺的細節(jié)處理呢？需要你細心體會。

　　5.數(shù)量少。數(shù)量少意味著尊貴，好的奢侈產(chǎn)品都是這樣的。有時在不偏離事實的前提下，你告訴他們"我們目前店內(nèi)已經(jīng)只有××米了"、"要提前預(yù)訂，×個月后才能到貨"等語言，反而會顯示產(chǎn)品的尊貴。

　　6.引導(dǎo)其親身體驗。我們常常陷入誤區(qū)，就是我們往往陶醉于自己精彩的解說中去，但是顧客卻往往沒有感覺。比如你說："手感特別好！"但是問題是客戶沒體驗怎么知道手感一定好呢？

　　所以你要調(diào)動客戶，讓客戶自己去摸、去拉、去聞、去聽、去敲、去踩產(chǎn)品，讓他們親身體驗我們家產(chǎn)品使用的良好感覺，值得信賴，這樣一來他們會印象深刻些。