如今全國(guó)樓梯行業(yè)生產(chǎn)廠家已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，樓梯行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步發(fā)展到今天的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)。
 下面我們先來(lái)看看樓梯市場(chǎng)的總體概況：
（1）市場(chǎng)品牌眾多，樓梯生產(chǎn)廠家林立。
（2）價(jià)格與市場(chǎng)混亂無(wú)序，缺乏行業(yè)規(guī)范。
（3）知名品牌缺乏，僅有幾家具有知名度，大部分樓梯生產(chǎn)廠家缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷與產(chǎn)品文化。
相應(yīng)的市場(chǎng)策略：

　　 （ 1）找準(zhǔn)突破點(diǎn)
　　  通過對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合樓梯生產(chǎn)廠家的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是樓梯市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的樓梯產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的樓梯幾個(gè)品種。樓梯市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期
      （ 2）樹立樓梯生產(chǎn)廠家的品牌形象
　　對(duì)有一定知名度的綜合的樓梯生產(chǎn)廠家來(lái)說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成企業(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，以樓梯市場(chǎng)為主打品牌來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以創(chuàng)新做為樓梯生產(chǎn)廠家生命力的保證的戰(zhàn)略格局。應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。
       （ 3）銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；
　　對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過營(yíng)銷手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
      （ 4）通過創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；
　　  任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。
 但其中最重要一點(diǎn)就是，我們要建立有活力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，幷維護(hù)我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化或開拓，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會(huì)在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開市場(chǎng)。同時(shí)我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
       （5）塑造品牌是項(xiàng)系統(tǒng)、綜合的長(zhǎng)期工程。主要應(yīng)做到以下幾方面：
  1.品牌需要企業(yè)文化內(nèi)涵的支撐，通常樓梯生產(chǎn)廠家在開始品牌形象塑造的同時(shí)，企業(yè)文化也得到了提倡。而這種企業(yè)文化沉淀下來(lái)的產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上具有不可模仿性和獨(dú)特性。
  2.品牌的建立需要有一流的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升品牌形象。樓梯生產(chǎn)廠家要以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為主導(dǎo)全面提升服務(wù)水平，提升品牌附加值。用國(guó)際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易操作標(biāo)準(zhǔn)等建設(shè)自己的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
  3.先進(jìn)的企業(yè)管理、人性化制度的建立，是打造一流品牌的有力保證。在自身企業(yè)文化的氛圍下增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的集體歸屬感、榮譽(yù)感和凝聚力，保持企業(yè)創(chuàng)新的激情。隨著暴利時(shí)代的結(jié)束，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)向品牌決勝時(shí)代，樓梯生產(chǎn)廠家僅僅依賴產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的，建立人性化的企業(yè)制度是非常必要和重要的。
  4.重視品牌的市場(chǎng)化管理，即品牌市場(chǎng)營(yíng)銷。樓梯生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品市場(chǎng)策劃、定位、推廣等方面要與樓梯生產(chǎn)廠家自身文化、信仰、理念相結(jié)合進(jìn)行系統(tǒng)宣傳，而非單純炒作，借此來(lái)豐富和提升企業(yè)品牌文化，提高品牌產(chǎn)品附加值。以質(zhì)的增長(zhǎng)模式代替量的增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的順利傳導(dǎo)。品牌的后期管理也相當(dāng)重要，在后期市場(chǎng)需要不斷維護(hù)和豐富品牌內(nèi)涵，提高其競(jìng)爭(zhēng)力，延續(xù)品牌活力。